媒介契約、一般・専任どれが正解？代々木の現場から

「マンションを売る」と決めた後、最初にぶつかる大きな壁があります。それが不動産会社と交わす「媒介（ばいかい）契約」です。

不動産会社に行くと、「専任媒介がおすすめです」と言われることがほとんどですが、ネットで調べると「一般媒介で広くアピールした方がいい」という声もあります。一体、どの契約があなたにとっての「正解」なのでしょうか？

結論から言うと、媒介契約に万人共通の「絶対的な正解」はありません。あなたの物件の特性、売却の緊急度、そして性格によって、選ぶべき契約は変わります。

この記事では、3つの媒介契約の違いを徹底比較し、あなたが自信を持って「自分だけの正解」を選べるよう、プロの視点で解説します。

まずは基本！3つの媒介契約をザックリ理解する

媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。それぞれの違いを表にまとめました。

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これらを踏まえた上で、それぞれの契約のメリット・デメリットを深掘りしていきましょう。

【一般媒介】広くアピールしたい、人気物件向き

一言で言うと、「自由」な契約です。複数の不動産会社に同時に売却をお願いできます。

【専任媒介】プロにお任せ、バランス重視の人気No.1

一言で言うと、不動産会社と売主の「パートナーシップ」を重視した契約です。お願いできる会社は1社だけですが、報告義務があり、窓口が一本化されます。

【専属専任媒介】スピード重視、完全にプロに委ねる

専任媒介をさらに厳しくした契約です。自分で見つけた買主（親戚や知人など）と契約する場合でも、必ず不動産会社を通す必要があります。

不動産会社選びは、媒介契約選びより重要

ここまで媒介契約の違いを解説してきましたが、実は「どの媒介契約を選ぶか」よりも「どの不動産会社に頼むか」のほうが、売却の成否にはるかに大きな影響を与えます。

優秀な担当者であれば、一般媒介でも競争させて高く売りますし、専任媒介であれば全力を尽くしてくれます。逆に、やる気のない担当者であれば、どの契約を結んでも結果は出ません。

まずは「3ヶ月」という契約期間を意識しましょう。もし、専任媒介で頼んだ会社が2ヶ月経っても良い結果を出せなければ、3ヶ月の更新タイミングで一般媒介に切り替える、あるいは別の会社に専任で頼む、といった見直しをすれば良いのです。

まとめ：あなたの優先順位で決めよう

媒介契約の選択に迷ったら、あなたの優先順位を整理してみましょう。

もしそれでも迷うなら、最もバランスの取れた「専任媒介」から始めて、不動産会社の動きを見てみるのがおすすめです。

代々木マンション倶楽部では、あなたの物件特性やご希望に合わせて、最適な媒介契約のご提案をしています。どの契約が自分に向いているか分からないという方は、ぜひ一度ご相談ください。

よくある質問（FAQ）